持続化補助金の事業計画書の書き方｜様式2・様式3を項目別に解説
目次
持続化補助金の事業計画書の書き方
「事業計画書って何を書けばいいの？」「どのくらい詳しく書けばいい？」——持続化補助金の申請で最も多い悩みが、事業計画書（経営計画書・補助事業計画書）の書き方です。
この記事では、審査で採択されるための事業計画書の書き方を、記入する項目ごとに解説します。
事業計画書の2種類を理解する
持続化補助金の申請には主に2つの計画書が必要です。
| 書類名 | 様式番号 | 主な内容 |
|---|---|---|
| 経営計画書 | 様式2 | 自社の現状・強み・弱み・市場環境・今後の方向性 |
| 補助事業計画書 | 様式3 | 補助事業の内容・実施スケジュール・経費内訳・期待効果 |
この2つは別々の書類ですが、一本の論理でつながっている必要があります。「経営計画書で明らかにした課題を、補助事業計画書で解決する」という流れが採択への基本です。
編集部より: 審査官が見るのは「なぜこの事業者がこの取り組みをするのか」という必然性です。課題と解決策がパズルのようにピッタリ合っていると、採択に近づきます。
様式2「経営計画書」の書き方
1. 企業・事業概要
会社名・代表者名・事業内容・所在地などを記入します。事業内容は「何をしている会社か」が審査官に一目でわかるよう、具体的に書きましょう。
NG例: 「各種サービスの提供」 OK例: 「地元の30〜50代主婦向けに料理教室を運営（生徒数約80名、月4回開催）」
2. 顧客ニーズと市場の動向
自分のビジネスに関係する市場の変化や顧客の変化を書きます。
書くべき内容：
- 今の顧客はどんな人で、何を求めているか
- 市場はどう変わってきているか（需要の増減、競合の動向等）
- 自社にとってのビジネスチャンスや脅威
例えば、地元の食料品店なら「高齢化で車を持たない高齢者が増え、近くで買い物できる店のニーズが高まっている一方、大手スーパーのネットスーパーとの競合が激化している」というような分析です。
3. 自社や自社の提供する商品・サービスの強み
競合や他の店にはない自社だけの強みを書きます。この強みが後の補助事業計画書と一貫していることが大切です。
強みを書くためのヒント：
- 長年の付き合いがある顧客がいる
- 特殊な技術・資格・設備を持っている
- 地域に密着した信頼関係がある
- 他店にない商品ラインナップがある
NG例: 「接客が丁寧です」（漠然としている） OK例: 「地元産食材の目利き力と30年の仕入れルートにより、スーパーにない鮮度の高い地元野菜を提供できる」
4. 経営方針・目標と今後のプラン
将来に向けた自社の方向性を書きます。ここで「この課題を解決するためにこの取り組みをやる」という橋渡しをします。
ポイント: 数値目標を入れると具体性が増します。 例：「今後3年間で売上を○%向上させる。そのために新規顧客の獲得に注力し、特にSNSでの発信と近隣への認知拡大を行う。」
様式3「補助事業計画書」の書き方
1. 補助事業で行う事業名
補助事業の内容を20〜30文字程度のタイトルにします。審査官がひと目で「何をする計画か」わかる名前にしましょう。
NG例: 「販路拡大事業」（抽象的） OK例: 「地元SNS広告と自社ホームページ刷新による新規顧客獲得事業」（具体的）
2. 販路開拓等（生産性向上）の取り組み内容
補助事業で具体的に何をするかを書きます。経営計画書の「課題」と「強み」をふまえて、解決策として説明します。
構成のコツ：
- 現状の課題（経営計画書の内容と連動）
- 取り組みの内容（何を、いつ、どのように）
- 期待される効果（数値目標を含む）
事例（飲食店の場合）:
- 現状の課題：SNS未発信のため30代以下の新規顧客が来ない
- 取り組みの内容：Instagram・Googleマップの整備とチラシ2,000枚の配布を実施
- 期待される効果：Instagram経由の新規来店を月5件以上獲得。6ヶ月後に新規顧客率を現状15%から25%に引き上げる
編集部より: 「月○件増やす」「売上を○%向上させる」という数値目標がある計画書は、審査官に「本気度と実現可能性がある」と判断されやすいです。根拠のある数字を入れましょう。
3. 業績（売上）への効果
補助事業によって売上・利益がどう変わるかを書きます。具体的な数値見通しがあるほど説得力が増します。
4. 経費内訳
補助事業に使う費用の明細を記載します。
| 経費区分 | 内容 | 金額（税抜） |
|---|---|---|
| 広報費 | チラシ2,000枚印刷 | 50,000円 |
| ウェブサイト関連費 | ホームページリニューアル | 200,000円 |
| 広報費 | Instagram広告出稿費（6ヶ月） | 120,000円 |
| 合計 | 370,000円 | |
| 補助金申請額（2/3） | 246,000円 |
各費用について見積書を取り、添付します。見積書がない費用は対象外になる場合があります。
計画書をよくする5つのポイント
1. 写真を使う
現状の店舗・商品・設備の写真を入れると審査官のイメージが伝わりやすくなります。様式には写真欄が設けられているので積極的に使いましょう。
2. 図表で整理する
顧客層・経費の内訳・スケジュールなどは、文章より表・図で示した方が伝わります。Excelで作った簡単な表でも構いません。
3. 記入欄を埋める
空白の記入欄があると採点が低くなります。書けることを書き、アドバイスを求めながら埋めましょう。
4. 商工会・商工会議所の担当者に何度も見せる
1回の相談で完成することはほぼありません。担当者に2〜3回見せてフィードバックをもらいながら改善するのが採択への近道です。
5. 採択事例を参考にする
商工会・商工会議所では過去の採択事例を見せてもらえる場合があります。自分の業種・規模に近い事例を参考にすると書き方のイメージがわきます。
書類作成のタイムライン
計画書作成にかける時間の目安です。
| 時期 | 作業内容 |
|---|---|
| 申請締切の2ヶ月前 | 商工会・商工会議所に初回相談。計画書の骨格を作る |
| 申請締切の1.5ヶ月前 | 経営計画書（様式2）の草稿を担当者に見せる |
| 申請締切の1ヶ月前 | 補助事業計画書（様式3）を作成。見積書を取る |
| 申請締切の3週間前 | 全書類を担当者に確認してもらう |
| 申請締切の2週間前 | 様式4（支援確認書）の発行を依頼 |
| 申請締切の1週間前 | 電子申請の操作確認・送信 |
よくある質問（事業計画書）
どのくらいの文字数・ページ数を書けばよいですか？
様式のスペースを有効に使って書くことが原則です。記入欄を埋めることを意識し、文字数より「内容の具体性」を優先してください。
事業計画書のひな形・参考例はありますか？
商工会・商工会議所が参考例を持っている場合があります。また、公式サイトに「参考資料」が公開されていることもあります。担当者に聞いてみましょう。
計画書を専門家（コンサルタント）に書いてもらっても問題ありませんか？
助言・サポートを受けることは問題ありませんが、申請者本人が内容を理解していること、また採択後の実施においても計画に沿えることが前提です。内容を理解していない計画書で採択されると、実績報告で困ることがあります。
一人で計画書を書けない場合はどうすればよいですか？
商工会・商工会議所の担当者が一緒に考えてくれます。「書けない」という状態でも相談を始めることが重要です。一緒に考えながら書き上げることが、持続化補助金申請の標準的な進め方です。
まずは「何をやりたいか」を書き出してみましょう
完璧な計画書を最初から書こうとすると動けなくなります。
「補助事業でやりたいこと」を箇条書きで3〜5個書き出してから商工会・商工会議所に相談する——このくらいの準備で十分です。担当者と話しながら計画書を磨いていきましょう。
第19回締切：2026年4月30日。
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