なぜ今、事業承継を契機にした補助金が注目されてるの？
佐藤
編集長
室谷さん、今日は「事業承継を契機とした成長支援事業」の中でも、販路開拓コースについて教えてください。そもそも、この制度、なんで今こんなに注目されてるんですか？
室谷
代表取締役
いい質問ですね。中小企業の経営者って、だいたい65歳以上の方がすごく多いんですよ。で、やっぱり「事業をどうやって次に引き継ぐか」って業界全体の大きな課題なんです。だから、東京都が後継者を本気で応援しようって、この補助金を用意したんです。
佐藤
編集長
なるほど。じゃあ、ただ事業を引き継ぐだけじゃダメで、「成長」を求められてるってことですか？
室谷
代表取締役
その通り！単なるバトンタッチじゃなくて、バトンを受け取った後継者が、新しい風を吹き込んで売上を伸ばしてほしい。そういう狙いがあるんですよね。特に今回ご紹介するのは「販路開拓コース」。新規の販路を開拓するための経費を、助成対象経費の3分の2以内という手厚い補助率で支援してくれます。
補助金のキャッチコピーも熱い！
佐藤
編集長
室谷さん、この補助金、jGrantsのサイトにキャッチコピーが載ってたんですけど、めっちゃ熱いんですよ。
室谷
代表取締役
ああ、あれですよね。「更なる企業の成長を目指す後継者が取り組む新規事業展開を支援します！！」ってやつ。東京都の本気度が伝わってきますよね（笑）。
佐藤
編集長
そうです、それ！（笑）あの「！！」が効いてますね。んで、この販路開拓コース、いわゆる「一般コース」とはどう違うんですか？
室谷
代表取締役
そこが大事なポイントです。東京都のプレスリリースによると、一般コースは助成限度額が800万円で、新製品・サービスの開発から販売促進までを幅広くカバー。一方、販路開拓コースは限度額300万円で、名前の通り「販路開拓」に特化してるんです。
佐藤
編集長
うんうん。じゃあ、既に商品やサービスはある程度出来上がっていて、それをどうやって売っていくか、新しい取引先をどうやって開拓するか、って場合にピッタリってわけですね。
室谷
代表取締役
まさにその理解で間違いないです。ものづくりにはあまりお金をかけず、マーケット調査だとか、広告、展示会出展に集中したい後継者には、こっちの方が合ってるでしょうね。
いくらもらえる？補助額と補助率をチェック！
佐藤
編集長
やっぱり気になるのは「お金」の話ですよね（笑）。上限300万円、補助率3分の2以内っていうのは、すごく手厚い印象です。
室谷
代表取締役
そうですね。例えば、総事業費が450万円かかる計画を立てたとします。そうすると、その3分の2の300万円が補助される計算です。これが上限の300万円ぴったりになりますね。
佐藤
編集長
あ、なるほど。つまり、上限ギリギリまで使おうと思ったら、総事業費を450万円に設定するのが理論上の最大値になるってことですね。
室谷
代表取締役
その通りです。ただし、補助率は「助成対象経費の2/3以内」と書いてあるので、経費の種類によっては対象外のものがあるかもしれません。だから、450万円の総事業費のうち、全額が助成対象経費になるとは限らないので、そこは注意が必要です。
室谷
代表取締役
うん、確かにそれは大事なポイントだ。計画書を作る時は、どんな経費が助成対象になるのか、しっかり確認しないといけませんね。ここで表で整理しておきましょう。
佐藤
編集長
表にすると一目瞭然ですね。「2/3以内」っていう文言、実は結構太っ腹ですよね。自己負担は3分の1で済むわけですし。
室谷
代表取締役
そうなんです。さらに、この補助金は返済不要ですからね。銀行から借りるのとはわけが違う。採択されたら、積極的に活用しない手はないですよ。
「一般コース」とどう違う？
佐藤
編集長
さっきちらっと出ましたけど、一般コース（上限800万円）と比較した時の表も作ってみましょう。こっちはプレスリリースの情報を引用していいんですよね？
室谷
代表取締役
もちろん。東京都の公式発表なので、バンバン使ってOKです。
| 比較項目 | 一般コース | 販路開築コース |
|---|---|---|
| 助成限度額 | 800万円 | 300万円 |
| 補助率 | 2/3以内（賃上げ計画有なら3/4、小規模企業は4/5） | 2/3以内 |
| 主な対象経費 | 新製品開発、設備費、販売促進費等 | 市場調査費、広告費、展示会出展費等 |
| アドバイザー派遣 | あり（無料・2回） | なし |
佐藤
編集長
あれ？一般コースって、賃上げしたら補助率がもっと上がるんですね。これは大きい。
室谷
代表取締役
そうなんです。一般コースの方は、従業員の賃金を引き上げる計画を立てると、補助率が4分の3になって、さらに小規模企業なら5分の4にまで上がる。これはかなりの優遇措置です。
佐藤
編集長
でも、販路開拓コースにはその上乗せはない。代わりに、申請のハードルがちょっと低いとか、そういうメリットはあるんですか？
室谷
代表取締役
そこは公募要領をしっかり確認しないと断言はできませんが、一般コースよりも対象経費が限定されている分、計画書を作りやすいというのはあるかもしれません。あと、一般コースは採択後に専門家のアドバイザーが派遣されるんですが、販路開拓コースにはその制度がない。その代わり、自分たちで自由に販路開拓に集中できるというメリットもありますね。
誰が申請できる？対象者と要件を徹底解説！
対象になるのは「後継者」だけ？
佐藤
編集長
ここからは申請資格の話です。この補助金、名前の通り「事業承継を契機」とあるので、単なる中小企業なら誰でもOK、ってわけではないんですよね？
室谷
代表取締役
その通りです。jGrantsの公式情報では、**「先代経営者から代表権を引き継いだ申請者である後継者」**が対象と明記されています。つまり、社長が代替わりしたばかりの人、あるいはこれから代替わりをする予定の人が主役です。
佐藤
編集長
なるほど。「これから承継する予定」の人は対象外ですか？
室谷
代表取締役
そこはちょっと注意が必要ですね。公式の概要には「先代経営者から代表権を引き継いだ申請者」としか書いてありません。つまり、すでに承継が完了していることが前提になっている可能性が高い。ただ、東京都の別の資料を見ると、一般コースの対象には「令和3年4月1日から申請日の前日までに事業承継した」という条件があります。販路開拓コースも同じ解釈になるでしょうから、承継してからまだ間もない人が対象と考えた方が良さそうです。
佐藤
編集長
じゃあ、親父がまだ社長をやっていて、来年息子が社長になる予定、みたいな人は今回は申請できないってことですか？
室谷
代表取締役
おそらくそうなります。ただ、この点は公募要領で最終確認する必要があります。申請前に必ず最新の要領をチェックしてください。東京都中小企業振興公社のサイトからダウンロードできますからね。
業種の制限は？東京都内ならどこでもいいの？
佐藤
編集長
対象地域は「東京都」とのことですが、これは本社が23区内じゃないとダメとか、そういう細かい縛りはありますか？
室谷
代表取締役
jGrantsの情報では「東京都内で事業を行う中小企業者」としか書いてありません。つまり、都内に事業所や工場があればOKで、本社の所在地で厳密に線引きされているわけではないようです。とはいえ、やっぱり本店所在地が都内であることが前提になるでしょうね。
佐藤
編集長
業種はどうですか？かなり多そうですね。
室谷
代表取締役
ええ、実に幅広いです。一次産業の農業・林業・漁業から、建設業、製造業、情報通信業、卸売・小売業、飲食サービス業、医療・福祉まで。これで対象外になる業種の方が珍しいくらいですね。あえて言うなら、金融業や不動産業、学術研究業も対象に入ってますから、本当にほとんどの業種がカバーされています。
佐藤
編集長
これは心強い。個人事業主も対象なんですよね？
室谷
代表取締役
はい、対象です。個人事業主を含むと明記されています。屋号を持って事業をやっている個人の方も、しっかり申請できます。
従業員数の条件はある？
佐藤
編集長
従業員数の縛りってありますか？「中小企業」と一言で言っても、業種によって定義が違いますからね。
室谷
代表取締役
jGrantsには「従業員数の制約なし」と書いてあります。つまり、この補助金の審査において、従業員数だけで足切りされることはない、ということです。ただし、中小企業基本法の定義に合致している必要はあるでしょう。例えば、製造業なら資本金3億円以下または従業員300人以下、卸売業なら資本金1億円以下または従業員100人以下、といった線引きがあります。この辺りは、一般的な中小企業の定義に従って判断されると思います。
佐藤
編集長
なるほど。じゃあ、小規模な個人事業主でも、ちゃんと事業計画がしっかりしていればチャンスがあるってことですね。これは朗報です！
どんな経費が対象？使えるお金と使えないお金
佐藤
編集長
いよいよ核心の「経費」の話です。販路開拓コースの場合、どんなものにお金を使えるんですか？
室谷
代表取締役
公式には「新たな事業を行いたい」「新規事業展開に取り組む計画を作成し、審査で認められた経費」とあります。そして、東京都のプレスリリースには、対象経費の例としてマーケット調査費、広告費、展示会出展費が挙げられています。
佐藤
編集長
マーケット調査費というと、市場調査会社に依頼する費用とか、アンケート調査の費用とかですかね？
室谷
代表取締役
そうです。新しい販路を開拓するためには、まず「どこに需要があるのか」「競合はどんな動きをしているのか」を調べる必要があります。そのための費用が認められるのは大きいですね。あと、広告費はWeb広告やチラシ作成など、展示会出展費は出展ブースのレンタル料や装飾費などが該当するでしょう。
佐藤
編集長
なるほど。つまり、新しく商品を開発するための設備投資ではなくて、既存のものをどうやって売るか、そのための仕掛け作りに重点が置かれているんですね。
室谷
代表取締役
まさにその通りです。一般コースは新製品開発や設備導入にも使えるんですが、販路開拓コースはあくまで「販路開拓」が命題です。だから、新しい工場を建てる、とか、最新の機械を買う、といった設備投資には使えません。そこは間違えないようにしましょう。
メリット
- 市場調査費（リサーチ会社への委託費）
- 広告費（Web広告・紙媒体の制作費）
- 展示会出展費（ブース出展料・装飾費）
- 販売促進費（サンプル品・パンフレット作成）
- IT導入費（顧客管理システム導入など）
×デメリット
- 新しい商品・サービスの研究開発費
- 大型の設備投資（工場建設・機械購入）
- 人件費（自社従業員の給料）
- 日常的な営業活動経費
- 飲食費・交際費
佐藤
編集長
めっちゃわかりやすいです！この表を見ると、「何を買うか」より「どう売るか」にお金を使うというイメージがつかめますね。
室谷
代表取締役
そうですね。ただし、これはあくまでプレスリリースや公式情報から推測できる範囲の話です。最終的には、**公募要領に記載された「助成対象経費のリスト」**を隅々まで確認してください。そこに載っていない経費は、いかに事業に必要でも対象外になる可能性があります。
どうやって申請する？流れをステップごとに解説
佐藤
編集長
ここからは実際の申請手続きです。この補助金、電子申請が前提なんですよね？
室谷
代表取締役
はい。jGrants（日本政策金融公庫の電子申請システム）を使います。だから、最初のステップはGビズIDの取得です。
佐藤
編集長
ああ、GビズID！これがないと始まらないやつですね。でも、これって結構面倒なんですよね…。
室谷
代表取締役
確かに、初めてだと戸惑いますよね。でも、一度作ってしまえば他の補助金申請にも使い回せるので、この際ちゃんと取得しておきましょう。申請書類のダウンロードは、東京都中小企業振興公社のサイトからもできますが、最終的にjGrantsで送信する形になります。
申請の5ステップ
- 1GビズIDの取得電子申請に必須。アカウント発行に2週間ほどかかるので、余裕を持って行動しよう。
- 2公募要領の確認公式サイトから最新版をダウンロード。対象経費や提出書類をしっかりチェック。
- 3事業計画書の作成審査の要。新規販路開拓の具体的な計画を、数字を交えて明確に書く。
- 4必要書類の準備決算書類や事業承継の事実が確認できる書類（登記簿など）を揃える。
- 5jGrantsで申請募集期間内（7/1〜7/31）にシステム上で送信。時間に余裕を持って！
佐藤
編集長
このGビズIDを取得するのに結構時間がかかるんですね。2週間くらい見ておいた方がいいと。
室谷
代表取締役
そうですね。申請受付開始が令和8年7月1日。だから、遅くとも6月中旬にはGビズIDの申請手続きを始めておかないと、間に合わなくなる恐れがあります。
佐藤
編集長
えっ、じゃあもう今から準備しないとダメってこと？この記事を読んでいる人、もしかしたらもう6月になってるかもしれないですし…（笑）。
室谷
代表取締役
そうなんですよ（笑）。「まだ募集始まってないし」なんて油断してると、気づいたら締切間近でパニックになります。GビズID取得は、補助金申請の「最初の関門」だと思ってください。
佐藤
編集長
肝に銘じます。そして、申請書類には何が必要なんですか？
室谷
代表取締役
最低限必要なのは、事業計画書と決算書類（直近2期分）、そして事業承継の事実が確認できる書類ですね。法人なら履歴事項全部証明書、個人なら開業届の写しなど。あとは、見積書（10万円以上の経費がある場合は相見積もりが必要）も準備しておいた方が無難です。
佐藤
編集長
相見積もり…。これも地味に面倒なんですよね（笑）。でも、しっかり準備しないと後で後悔するやつだ。
室谷
代表取締役
おっしゃる通りです。申請前にちゃんと先手を打って準備することが、採択への近道ですよ。
審査で見られるポイントは？攻略法を伝授！
佐藤
編集長
さて、一番気になる「審査」の話です。どんな観点で審査されるんですか？
室谷
代表取締役
助成金の審査は、基本的に「事業計画の実現性」と「事業承継による成長性」の2つが大きな軸になります。
佐藤
編集長
具体的には、どういうことですか？
室谷
代表取締役
まず、「事業計画の実現性」。これは、「この計画、本当に実行できるの？」「売上目標は現実的なの？」というところを見られます。絵に描いた餅ではなく、具体的なアクションプランが書かれているかが重要です。
佐藤
編集長
なるほど。じゃあ、具体的にいつまでに、どの展示会に出て、どのくらいのリードを獲得して、そのうち何件受注する、みたいな数字が必要ってことですね。
室谷
代表取締役
その通りです。目標数値には必ず根拠をつけましょう。「過去の展示会では平均◯件の商談があったので、今回も同等を見込む」といった形で、説得力を持たせることが大事です。
佐藤
編集長
ああ、これめちゃくちゃ大事ですね。特に「事業承継のストーリー」って、意外と忘れがちですけど、この制度の根幹ですもんね。
室谷
代表取締役
そうなんです。先代から引き継いだ事業を、自分はどう発展させたいのか。その熱い思いを、冷静な数字で裏付ける。そのバランスが審査を通過する鍵になります。
よくある落とし穴
佐藤
編集長
逆に、これはやっちゃダメ！っていう落とし穴はありますか？
室谷
代表取締役
一番多いのは、「計画が漠然としている」パターンです。「販路を開拓します」と言うだけではダメで、「なぜその市場なのか」「競合との差別化は何か」まで掘り下げる必要があります。あとは、経費の使い道が抽象的なのも要注意です。「広告費100万円」とだけ書くのではなく、「Web広告に60万円、チラシ作成に40万円」と分解して、それぞれの効果予測まで書けるとベストですね。
佐藤
編集長
なるほど。審査員は、「このお金を渡したら、ちゃんと事業が成長するか？」って視点で見てるんですね。
室谷
代表取締役
そうです。公金を預かる立場ですからね。「この事業者なら大丈夫だ」と安心してもらえるような、説得力のある計画書を目指しましょう。
スケジュールはどうなってる？募集から交付まで
佐藤
編集長
ここで一度、スケジュールを整理しましょう。特に大事なのが、交付決定はいつ頃なのか、そして事業を始められるのはいつからなのか、です。
室谷
代表取締役
公式には、以下のようなスケジュールが発表されています。まず募集期間が、令和8年7月1日（水）午前9時 〜 7月31日（金）午後4時。その後、審査を経て、交付決定日が令和8年11月上旬頃と予定されています。
佐藤
編集長
えっ、7月に応募して、11月にやっと結果が出るってこと？結構時間かかりますね。
室谷
代表取締役
そうなんです。この期間は、審査員が一つ一つの事業計画をじっくり確認するための時間です。そして、重要なのは、交付決定日より前に事業を始めてしまうと、その費用は補助対象外になるということです。
佐藤
編集長
ああっ、やっちゃいがちなやつだ！「採択されるのを待ってたら商機を逃す！」と思って先に動いちゃうと、お金が出ないんですね。
室谷
代表取締役
そうです。絶対にやめてください。交付決定は令和8年11月上旬。そこから最大1年間が助成対象期間になります。つまり、実際に事業を遂行できるのは、早くても11月以降。そのスケジュール感を踏まえて計画を立てないと、後で慌てることになりますよ。
- 2026年7月1日〜31日申請受付電子申請で受け付け。時間は午後4時まで！
- 2026年11月上旬交付決定審査結果の通知。ここから事業スタート！
- 2026年11月〜2027年10月助成対象期間最大1年間。計画に沿って実行しよう。
佐藤
編集長
これを見ると、秋口から本格的に動き出すイメージですね。申し込みは夏のうちに終わらせて、秋から勝負。
室谷
代表取締役
正解です。このスケジュールを頭に入れて、今から準備を始めるのが賢いやり方ですよ。
よくある質問（FAQ）
佐藤
編集長
ここからは、皆さんが疑問に思いそうなことを室谷さんにぶつけていきますね。まず、他の補助金と併用はできますか？
室谷
代表取締役
これは非常に重要な質問です。原則として、同一の経費に対して複数の公的助成金を併用することはできません。例えば、同じ展示会の出展料を、この補助金と国の別の補助金の両方で賄うのはNGです。ただし、違う経費であれば併用が可能な場合もあります。必ず公募要領で確認してください。
佐藤
編集長
なるほど。「二重取り」は厳禁と。次に、もし採択されなかった場合、再チャレンジは可能ですか？
室谷
代表取締役
この販路開拓コースは、令和8年度内に第2回目の公募が予定されています（プレスリリースによると令和8年10月13日〜11月12日）。第1回で落ちても、第2回に再チャレンジすることは可能でしょう。ただし、その時には事業計画をブラッシュアップして、より説得力のある内容にしておく必要がありますね。
佐藤
編集長
じゃあ、ダメ元で応募してみる、というのもアリなんですね。
室谷
代表取締役
それはあまりおすすめしません（笑）。やっぱり、最初から「絶対通す！」という気持ちで、しっかり準備した方が結果はついてきますよ。
佐藤
編集長
最後に、一番の注意点を教えてください。
室谷
代表取締役
繰り返しになりますが、交付決定前の事業着手は絶対にしないこと！ そして、経費のルールをしっかり確認すること。この2点を守れば、大きな失敗は防げます。あとは、スケジュール管理ですね。GビズIDの取得も含めて、絶対にギリギリにならないように動いてください！
佐藤
編集長
室谷さん、本日は本当にありがとうございました！これから申請を考えている皆さん、室谷さんのアドバイスを胸に、ぜひチャレンジしてみてくださいね！
室谷
代表取締役
ありがとうございました！後継者の皆さんのチャレンジを、この補助金が力強く後押ししてくれますように！