栃木県の企業が海外展開を考えるとき
佐藤
補助金エージェント編集長
室谷さん、最近「海外で売りたい」って相談が増えてるって聞いたんですけど、栃木の中小企業でも本当にそんな動きがあるんですか？
室谷
代表取締役
そうなんですよ、急に増えてますね。栃木ってものづくり企業が多いじゃないですか。自動車部品とか精密機械とか。国内の市場が縮んでるなかで、「海外に活路を」って考える経営者が多くなってる。でも最初の一歩でつまずく人も多くて。
佐藤
補助金エージェント編集長
つまずく、というのは？
室谷
代表取締役
まず「お金が出てからの精算」なんですよね。多くの補助金って、先にお金を使って、後で申請して戻ってくる仕組みなんです。だから海外展示会に行くときの航空券も宿泊費も、全部自分で先払いしないといけない。中小企業にとっては結構キツい。
佐藤
補助金エージェント編集長
あー、知らなかったです。「補助金が使える＝最初からお金が出る」じゃないんですね。
室谷
代表取締役
そこを勘違いして資金繰りで詰まる人が多いんですよ（笑）。だから補助金を活用するには「運転資金の余裕」が前提条件です。でも逆に言えば、その仕組みさえ分かれば使い倒せる制度がいっぱいある。
佐藤
補助金エージェント編集長
栃木県内だと、どんな補助金が使えるんでしょう？
室谷
代表取締役
大きく分けると3階建てなんですよ。国の制度、栃木県独自の制度、あとは宇都宮市などの市町村の制度。それぞれ対象や金額が違うので、うまく組み合わせるのが鉄板戦略です。
栃木県独自の海外展開補助金
佐藤
補助金エージェント編集長
まず県の制度から教えてもらえますか？
室谷
代表取締役
栃木県の一番の目玉は「海外販路開拓・拡大支援事業費補助金」ですね。令和8（2026）年度も4月から募集が始まってて、補助率は対象経費の4分の3という結構手厚い設定なんです。
佐藤
補助金エージェント編集長
4分の3！それはすごいですね。上限はどのくらいですか？
室谷
代表取締役
年度内で1事業者あたり上限50万円です。栃木県内に本社か事業所があれば対象になる。使える用途は海外見本市への出展（オンラインも含む）、海外電子商取引、海外向け商品開発・改良、国際規格・認証取得、外国人材受入支援の5つがあります。
佐藤
補助金エージェント編集長
幅広いですね。申請はどこに？
室谷
代表取締役
栃木県の国際経済課、国際戦略推進担当に持参か電子メールか郵送で提出します。令和8年度は4月1日から5月29日が募集期間でしたね。毎年4月頃に公募が出るので、年度明けすぐにチェックするのが大事。
佐藤
補助金エージェント編集長
1年に1回しかチャンスがないと。
室谷
代表取締役
そうです。だから「来年使えばいいや」って先延ばしにすると機会を逃します。海外展開を考え始めたら、最初の年から申請するつもりで動いてほしいですね。
佐藤
補助金エージェント編集長
栃木県産業振興センターでも外国出願の支援があると聞いたんですが？
室谷
代表取締役
正解です。「外国出願支援事業」っていう制度があって、栃木の中小企業が海外で特許や商標を取るときの費用を補助してくれます。補助率は2分の1以内で、特許なら1案件150万円、商標なら60万円が上限です。1企業あたり2案件まで申請できて上限300万円という設計ですね。
佐藤
補助金エージェント編集長
特許や商標を海外で取るって、そんなにお金かかるんですか？
室谷
代表取締役
かかりますよ！翻訳費用、現地の代理人費用、各国の出願手数料...。アメリカだけで数百万円かかることも珍しくない。そこを半分見てくれるのは大きいです。「自社の技術を守りながら海外に出る」という王道戦略には必須の制度です。
栃木県独自の海外展開支援制度 まとめ
- 海外販路開拓・拡大支援事業費補助金: 補助率3/4・上限50万円（毎年4〜5月公募）
- 外国出願支援事業（栃木県産業振興センター）: 補助率1/2・特許上限150万円、商標60万円（1社2案件・上限300万円）
- 問い合わせ: 栃木県国際経済課（028-623-2196）/ 栃木県産業振興センター 知財・技術部門
佐藤
補助金エージェント編集長
県の制度だけでも結構充実してますね。
室谷
代表取締役
充実してますよ。ただ、国の制度と組み合わせるとさらに強力になります。そっちも見ていきましょう。
国の海外展開補助金・助成金
佐藤
補助金エージェント編集長
国の制度で、栃木の企業が使えるものって何がありますか？
室谷
代表取締役
主要なものを整理しますと、まず「ものづくり補助金（グローバル市場開拓枠）」。ものづくり補助金の詳細で確認できますが、補助上限は最大3,000万円、補助率は中小企業1/2〜2/3です。海外直接投資、JAPANブランド育成、インバウンド開拓、海外事業者との共同事業の4つの類型があります。
佐藤
補助金エージェント編集長
3,000万円ってかなり大きいですね。それが半分で使えるってこと？
室谷
代表取締役
そうです。ただし「革新的な設備投資」が前提条件なので、ただ展示会に行くだけでは対象外。新商品開発や生産プロセス改善を伴う海外展開でないとダメです。採択率はざっくり40〜50%くらいですかね。
佐藤
補助金エージェント編集長
結構厳しい！
室谷
代表取締役
事業計画書の質で決まるんですよ。「なぜその市場か」「自社の強みは何か」「3年後に何億円達成するか」を具体的に書けるかどうか。そこが勝負です。
佐藤
補助金エージェント編集長
特許とか知財の保護では、さっきの栃木県の外国出願支援以外にも国の制度があるんですか？
室谷
代表取締役
あります。「INPIT外国出願補助金」という国の制度があって、INPIT外国出願補助金の詳細で確認できます。補助率1/2、上限300万円です。特許は150万円、実用新案・意匠・商標は60万円が案件ごとの上限で、これは栃木県の制度とほぼ同じ設計なんですよ。
佐藤
補助金エージェント編集長
似てますね。両方申請できるんですか？
室谷
代表取締役
同一経費への重複補助はできないんですが、別の案件であれば両方使えます。あと、出願後に拒絶理由通知が来たときの「中間手続」を補助してくれるINPIT外国出願補助金（中間手続補助）という制度もあって、上限50万円で対応できます。
佐藤
補助金エージェント編集長
中間手続って何ですか？
室谷
代表取締役
海外の特許庁から「こういう理由で認められない」って通知が来るんですよ。それに反論する書面を作ったり、現地代理人に対応してもらったりするのにまたお金がかかる。その費用も補助してくれるってことです。出願してから権利取得まで2〜5年かかることも多いので、こういう継続支援は地味にありがたい。
佐藤
補助金エージェント編集長
展示会に出展したい場合はどうですか？海外の見本市とか。
室谷
代表取締役
展示会出展助成事業（令和8年度）があります。東京都中小企業振興公社の制度ですが、都内の中小企業向けで、補助率2/3・上限150万円です。毎月受付があるので使いやすい。ただし東京都内に事業所がある企業が対象なので、宇都宮だけに事業所がある場合は難しいかもしれない。
佐藤
補助金エージェント編集長
そういう制限があるんですね。
室谷
代表取締役
栃木の企業は栃木県の補助金（海外販路開拓支援）を使うのが一番スムーズです。あちらは海外見本市への出展も対象なので。
| 補助金名 | 対象 | 補助上限額 | 補助率 |
|---|---|---|---|
| 栃木県海外販路開拓・拡大支援補助金 | 栃木県内中小企業 | 50万円 | 3/4 |
| ものづくり補助金（グローバル枠） | 全国中小企業 | 3,000万円 | 1/2〜2/3 |
| INPIT外国出願補助金 | 全国中小企業 | 300万円 | 1/2 |
| INPIT外国出願補助金（中間手続） | 全国中小企業 | 50万円 | 1/2 |
| 展示会出展助成事業 | 都内中小企業 | 150万円 | 2/3 |
| 小規模事業者持続化補助金 | 全国小規模事業者 | 50万円 | 2/3 |
小規模事業者・スタートアップ向けの制度
佐藤
補助金エージェント編集長
規模が小さい企業や起業したばかりの企業にも使える制度ってあるんですか？
室谷
代表取締役
はい！「小規模事業者持続化補助金」は比較的規模の小さい企業でも申請しやすい制度です。海外向けサイトの多言語化や翻訳費用、海外展示会の出展費用なども対象になり得ます。補助上限は通常枠で50万円、補助率は2/3です。
佐藤
補助金エージェント編集長
申請の入口として使いやすそうですね。
室谷
代表取締役
そうです。地域の商工会・商工会議所のサポートを受けながら申請するのが基本で、栃木県でいえば各市町の商工会がサポートしてくれます。初めての補助金申請にはうってつけですよ。
佐藤
補助金エージェント編集長
コンテンツ系の企業はどうですか？ゲームや映像とか。
室谷
代表取締役
スポーツエンターテインメント・コンテンツ海外展開支援事業費補助金という制度があります。令和8年度が最大1億円・定額補助というかなり規模の大きい制度ですね。ただこれは映画・アニメ・音楽等のコンテンツ企業向けで、かなり特定されてます。
佐藤
補助金エージェント編集長
医療系はどうでしょう？栃木って医療機器メーカーとかもありますよね。
室谷
代表取締役
ヘルスケア産業国際展開推進事業費補助金があります。補助率は大企業1/3・中小企業2/3と、中小企業には手厚い設計です。医療技術・サービスの海外展開を計画している医療機関や企業が対象なので、栃木の医療機器メーカーにはぴったりな場合がある。
海外展開と知的財産保護を組み合わせる戦略
佐藤
補助金エージェント編集長
海外に出るとき、知的財産の保護ってどのくらい重要なんですか？
室谷
代表取締役
めちゃくちゃ重要です。栃木の精密部品メーカーがアジアで模倣品被害に遭うケースって、近年急増してるんですよ。現地で商標だけ先に取られてしまう「冒認商標」問題もある。自分のブランド名が中国で誰かに登録されてて、現地で売れなくなった...というのは実際によく聞く話です。
佐藤
補助金エージェント編集長
えっ、そんなことが起きるんですか？
室谷
代表取締役
起きるんです。中国は「先願主義」なので、先に出願した人が権利を持てるんですよ。だから海外展開を決めたら「どの国に出願するか」をセットで考えないといけない。
佐藤
補助金エージェント編集長
対策としては何をすればいいですか？
室谷
代表取締役
まず「マドリッドプロトコル（マドプロ）」という制度を知っておいてほしいです。日本国内の一つの出願手続きで、複数の国に同時に商標を出願できる仕組みです。個別に各国で出願するより費用を抑えられることが多い。INPITや栃木県産業振興センターに相談すれば、どの制度が自社に合ってるか教えてもらえます。
佐藤
補助金エージェント編集長
相談窓口があるんですね！
室谷
代表取締役
ジェトロ（JETRO）栃木貿易情報センターも心強い味方ですよ。海外取引全般の相談ができて、現地の市場情報とか、信頼できるビジネスパートナーの探し方なんかも教えてくれます。
海外展開で最もよくある失敗パターン
- 知財保護の後回し: 市場調査より先に商標・特許の出願計画を立てる
- 単独出展の過信: 海外展示会は1回で成果が出ないことが多い。3回以上継続が目安
- 資金繰りの甘い計算: 補助金は後払い精算。先払い分の運転資金を必ず確保する
- GビズIDの未取得: jGrants（電子申請）に必要。取得に2〜3週間かかる
申請のポイント・採択率を上げるコツ
佐藤
補助金エージェント編集長
補助金の申請で「採択率が高い」企業って、何が違うんですか？
室谷
代表取締役
一番はやっぱり「なぜその国か」「なぜその商品か」の説得力ですよね。審査員って、プロが見るわけですから、「なんとなくアジアが伸びてるから」みたいな曖昧なものはすぐバレます。現地の市場調査データがあるか、競合との差別化が明確かどうか。
佐藤
補助金エージェント編集長
市場調査もちゃんとやらないといけない。
室谷
代表取締役
そうです。ジェトロが無料で提供してる市場データをまず読む。現地に知り合いがいれば話を聞く。手間ですけど、「現地の生きた情報」があると事業計画書の説得力が全然違います。
佐藤
補助金エージェント編集長
加点項目があるって聞きましたが、具体的には何ですか？
室谷
代表取締役
多くの補助金で「賃上げ計画」が加点対象になってます。従業員の給与を対前年比1.5%以上増やす計画があると、審査で優遇されるケースが多い。また「ワークライフバランス推進企業」の認定や「地域未来牽引企業」への選定も加点になる場合があります。
佐藤
補助金エージェント編集長
補助金に申請するために、事前にやっておくことって何かありますか？
室谷
代表取締役
絶対最優先は「GビズIDプライムアカウントの取得」です。今や多くの補助金がjGrants（ジェイグランツ）という電子申請システムで申請するんですが、これにGビズIDが必要なんですよ。
佐藤
補助金エージェント編集長
それって早めに取っておかないとマズいですね。
室谷
代表取締役
取得に2〜3週間かかることもあるので、「補助金使いたいな」と思った瞬間に申請しておくのが賢い。公募開始後に慌てても間に合わないんです。これで門前払いになる人が本当に多い（笑）
1
GビズIDプライムアカウントを取得する（取得に2〜3週間かかる）
2
ジェトロ栃木貿易情報センターに相談して市場調査を実施する
3
「どの国・どの市場・どの商品」を明確化した事業計画書を作成する
4
栃木県海外販路開拓・拡大支援補助金（4〜5月公募）に申請する
5
採択後、補助対象事業を実施する（先払い・後精算に注意）
6
実績報告書を期限内に提出して補助金を受け取る
宇都宮市・各市町の独自支援も確認しよう
佐藤
補助金エージェント編集長
市や町のレベルでも独自の支援があったりしますか？
室谷
代表取締役
市町ごとに異なるんですが、宇都宮市は産業振興に力を入れてて、企業支援の相談窓口が充実してます。栃木県産業振興センターとも連携してるので、まず「とちぎ産業創造プラザ」（宇都宮市ゆいの杜）に相談しに行くのがおすすめですね。
佐藤
補助金エージェント編集長
なるほど。ワンストップで相談できる場所があると助かりますね。
室谷
代表取締役
あと、海外展開に使える制度って、「補助金」以外にも「低利融資」があります。政府系の日本政策金融公庫とか、栃木県の制度融資とかで、運転資金を確保したうえで補助金を使い倒すのが王道です。「補助金だけ」では資金繰りが苦しくなるんですよね。
佐藤
補助金エージェント編集長
融資と補助金のセットで使うんですね。
室谷
代表取締役
そうです。特に最初の海外展示会への出展は費用がかかる。渡航費、通訳費、ブース代...。それが全部後払い精算ということは、展示会が終わるまで手元から現金が出ていくわけですから。
栃木県内の相談窓口 一覧
- 栃木県国際経済課 国際戦略推進担当: 028-623-2196（県の補助金申請相談）
- ジェトロ栃木貿易情報センター: 海外市場調査・ビジネスマッチング相談
- 栃木県産業振興センター（とちぎ産業創造プラザ）: 028-670-2607（外国出願支援・創業支援）
- 日本政策金融公庫 宇都宮支店: 海外展開向け融資の相談
栃木の強みを活かした海外展開戦略
佐藤
補助金エージェント編集長
栃木の企業が海外展開する際、特にどういった分野が強いと思いますか？
室谷
代表取締役
やっぱり「製造業」が圧倒的ですよ。栃木って本田技研、キヤノン、富士重工業（SUBARU）の工場があったり、精密部品のサプライヤーが集積してる地域じゃないですか。その下請け・中小メーカーが持ってる技術って、実は海外から見ると相当競争力があるんですよね。
佐藤
補助金エージェント編集長
そんなに評価されてるんですか？
室谷
代表取締役
「日本の中小企業の加工精度」って、特にアジアでは神話的な扱いがされてるんですよ（笑）。タイとかベトナムとかインドネシアのメーカーからすると、栃木の部品メーカーと取引できるだけで品質保証になる。だから海外展示会に行くと予想以上に反応がいいことがある。
佐藤
補助金エージェント編集長
ほんとに？それは知らなかった。
室谷
代表取締役
ただ課題は「英語の営業ツール」です。カタログが日本語しかない、ウェブサイトが日本語のみ...ってケースがめちゃくちゃ多い。せっかくいい技術があるのに、伝わらない。小規模事業者持続化補助金の「翻訳費用」なんかはここで使えます。ホームページの英語化にも補助が出る制度があります。
佐藤
補助金エージェント編集長
まず「伝える」ための投資から始めるのが大事ということですね。
室谷
代表取締役
そうです。多言語対応サイトを作って、YouTubeに工場見学の動画を英語字幕つきで上げて...という地道な情報発信が、実は一番コスパいいんですよ。そこに補助金を使って、浮いたコストで展示会に行く。この順番が鉄板です。
佐藤
補助金エージェント編集長
今日はたくさん教えてもらいました！最後に、これから海外展開を考えてる栃木の経営者にひと言お願いします。
室谷
代表取締役
「完璧に準備してから」は絶対ダメです（笑）。海外市場って動いてるから、2〜3年待ってたら機会が消えてる。まずGビズIDを取って、ジェトロか産業振興センターに1回相談しに行く。それだけでOKです。補助金は申請した人しか使えないので、動いた人が勝ちです！
佐藤
補助金エージェント編集長
栃木県の補助金・助成金を目的別に探したい方は栃木県の補助金・助成金一覧もあわせてご覧ください。海外展開以外の目的（設備投資・雇用・販路開拓）の補助金もまとめて確認できます。販路拡大・海外展開の補助金は全国に多数あり、販路拡大・海外展開の補助金一覧でもまとめて検索できます。